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Solution Selling®高层销售与大客户销售

关注度:500   编号:298934
举办时间:
  • 成都 2020-07-23
  • 广州 2020-12-11
Solution Selling®高层销售与大客户销售
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Solution Selling®高层销售与大客户销售课程,旨在引入与建立大客户高层销售管理体系模型,提升销售收入;有效管理及维护大客户关系,提升企业形象,培养客户忠诚度;持续开发大客户资源,挖掘新的潜在商机,提升企业业绩,增加利润;快速培养一批优秀的大客户销售精英,有效向客户高层销售,达成业绩目标。
大客户销售高层销售大客户销售

Solution Selling®高层销售与大客户销售课程特色与背景

  课程收获
  企业收益:
  1、引入与建立大客户
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大客户拓展策略  苏州 2020/2/20(2天)

大客户拓展策略课程培训,帮助学员调整心态,站在客户角度,做好价值定位,从而获取客户信任,分析各项有利和不利因素,从而找到资源投入的最佳方法,分析错综复杂的客户人际关系,平衡各方利益,从而找到成功路径,制定推进销售机会的战略,从而引领团队配合作战。

大客户销售关键节点控制  上海 2020/2/22(2天)

甘南股票开户网站大客户销售关键节点控制课程,旨在帮助学员梳理大客户的采购流程,剖析大客户的购买行为特征,做到知己知彼;明确大客户销售进程节点、节点成果,从而掌握最高效的销售流程;掌握大客户销售进程节点控制,从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩;掌握销售成果屋的操作要领,倍增销售人员的实战水平和客户开发效能。

栋梁天下-识才用人与高增长组织智能实战沙盘  杭州 2020/2/28(2天)

栋梁天下-识才用人与高增长组织智能实战沙盘课程,旨在提升领导干部的“高才商”和“高财商”融合来促进组织高增长;掌握领导者的五大天职、五大品质与五大思维模式;通过团队心理测试,学习如何依据团队成员搭建互补高效的团队组合班子;学习大客户心理学,提升领导如何带领团队从客户需求来达成团队高增长目标。

大客户战略管理  上海 2020/3/5(2天)

通过创建客户和供应商的“双赢”关系,来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。大客户战略管理课程支持大客户管理者,因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景,管理业务方案,管理客户关系,管理团队和项目。

和高层销售
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从技术转销售-职场新挑战  北京 2020/1/13(2天)

从技术转销售-职场新挑战课程,旨在提高销售人员的综合能力和职业技巧,帮助将技术优势转化为的适用于客户的竞争能力,从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机;理解销售工作的基本任务和方法;掌握销售领域的沟通和需求挖掘技巧;理解客户在销售不同阶段的主客观需求并提供相应的解决方案;关注和提高销售过程的不同环节的处理能力,有效推进项目进程。

全球物料管理MMOG/LE  广州 2020/1/14(2天)

全球物料管理MMOG/LE课程培训,将全面阐述MMOG/LE的原理与实施过程,结合老师多年实践的经验,加之其独到精深的讲解呈现和训练点评的专业实力,对企业物流、生产、库存、采购、销售等相关人员进行科学、专业、先进的系统化训练。

向阿里学管理—阿里文化、三板斧、销售铁军、政委体系、新商业模式等  杭州 2020/1/16(3天)

甘南股票开户网站向阿里学管理—阿里文化、三板斧、销售铁军、政委体系、新商业模式等培训,将从阿里发展历程出发,分别从阿里文化、三板斧、铁军团队、政委体系、业务循环等多个维度,带你深入体验阿里管理与创新的精髓,全面领悟阿里文化与管理之道,以阿里“三板斧”等的人才培养方法和政委体系文化与业务伙伴形态建设为代表。

左手服务,右手销售  上海 2020/1/24(2天)

左手服务,右手销售课程,旨在让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中,体现在公司客户服务的各类措施中;掌握客户服务与服务营销,客户服务能力与个人的职业生涯等。

管理体系模型,提升销售收入;
  2、有效管理及维护大客户关系,提升企业形象,培养客户忠诚度;
  3、持续开发大客户资源,挖掘新的潜在商机,提升企业业绩,增加利润;
  4、快速培养一批优秀的大客户销售
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大客户销售关键节点控制  上海 2020/2/22(2天)

甘南股票开户网站大客户销售关键节点控制课程,旨在帮助学员梳理大客户的采购流程,剖析大客户的购买行为特征,做到知己知彼;明确大客户销售进程节点、节点成果,从而掌握最高效的销售流程;掌握大客户销售进程节点控制,从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩;掌握销售成果屋的操作要领,倍增销售人员的实战水平和客户开发效能。

策略销售:大项目成交的致胜方法  成都 2020/3/26(2天)

甘南股票开户网站策略销售—找到大客户销售中的制胜策略课程围绕着一张‘蓝表’展开。抽丝剥茧,从客户角色、竞争优势、利益分析、客户管理和客户高层决策模型以及说服方式几个层面对大客户销售进行剖析。用学员的项目现场做分析,找出属于学员自身的最优策略。在个人技能提升的基础上,通过一系列策略实现组织绩效的提升。

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎  上海 2020/4/10(2天)

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎课程,旨在梳理销售团队增长的关键因素,用正确的思路去解决业绩增长问题;掌握客户价值管理的方法,提高营销资源的投入产出比,扩大高价值客户的规模;掌握销售关键节点控制的方法,提升订单成功率和订单量;掌握成果管理的方法,提升每天、每周、每月的团队整体运营效率;掌握业绩超目标管理策略,使目标管理真正成为业绩增长的有效工具;掌握驱动力管理策略,倍增销售团队的内部活力和整体战斗力。

大客户开发技巧与沟通谈判  深圳 2020/8/29(2天)

大客户开发技巧与沟通谈判课程,旨在通过通俗易懂的语言大客户销售方法,让学员开拓眼界学到最佳大客户销售实践;通过案例,锻炼销售的观察力、分析能力及总结能力;使销售人员开拓大客户思路更加清晰,解决不同销售阶段中出现的不同问题,快速找到解决方法,提升大客户的成交能力。

精英,有效向客户高层销售,达成业绩目标。
  岗位收益:
  1、学会分析和了解客户的业务计划,识别并重点发展高价值销售机会;
  2、学会建立并维持客户关系,合理分配资源,保障客户满意度;
  3、掌握高层销售模型5步法,找到与高层客户介入和互动的方式;
  4、学会定位正确的高层,并分析达成高层客户期望的战术;
  5、设计针对高层设计的有说服力的话术;
  6、掌握与高层进行交流的有效方法,建立长期稳固关系。
  课程特色
  1、一个特色工作坊:Solution Selling®认证教练专业分享与指导,全程理论学习加实操练习,学习效果可衡量;
  2、一个销售流程:Solution Selling®不但告诉学员要做什么,还聚焦于引导学员如何去做,帮助学员掌握课程知识点;
  3、一种思维方式:帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售活动的基础,因此本课程着重帮助学员建立以客户为中心的销售思维方式,提升销售成交率;
  4、一份地图:Solution Selling®是一个销售导航系统,将带领及引导学员一步步完成销售活动,达到销售目标;
  5、一套方法论:Solution Selling®包括工具、技术和过程的方法体系,学员学完即可用于实际的销售工作中;
  6、一个销售管理系统:Solution Selling®为公司高层提供科学分析销售漏斗、验证机会并对销售人员进行辅导的流程。

课程大纲

模块一:大客户销售
一、客户分析
1、检查准备工作的内容,列出客户主要的业务趋势 – 识别当前的业务举措和可能的新业务举措
2、检视客户的组织机构 – 分析记录目前的客户关系,关键的角色,人员覆盖中可能的遗漏,提升客户关系的目标
二、定义当前的业务
1、分析最近完成的项目,并总结由此带给客户的价值 – 这部分的内容将在后续的客户管理中使用
2、检视客户目前的业务情况及我们的销售漏斗,划分优先级 – 项目的价值将在客户管理部分使用
3、识别重复性销售收入并确定如何保有这些收入
三、识别新的销售机会
1、进行“空白”分析 – 通过将我们的能力和解决方案关联到客户关键人物的关键业务问题,来识别潜在的销售机会
2、通过有效手段进行高可能性项目的优先级划分 – 对这些项目的价值进行分析,便于进行后续的客户管理
四、销售机会的优先级划分
1、讨论优先级划分的条件,将这些条件应用于真实销售机会
2、设计用于进行客户高层简报的内容
五、检验客户关系/覆盖
1、识别所需要的资源(从数量和技能的角度)– 用于进行客户管理
2、分析客户满意度,设计提高满意度的行动计划
3、确保成为客户的“可信赖的顾问”
4、对可能的问题和应采取的行动进行总结
六、客户管理
1、讨论客户年度回顾总结会的结构和原理
2、分析前面练习得到的股票配资 ,制作客户高层简报
模块二:高层销售
七、介绍
1、讨论掌握高层销售和关系构建技术的好处
2、分析销售人员不愿向客户高层进行销售的原因
3、根据买方的购买心理过程,分析对应的购买阶段
八、高层销售模型
1、分析销售周期中高层的介入时间点
2、根据高层与销售方的互动,描述不同层次的客户高层关系
3、讨论成为“值得信赖的顾问”所需要采取的方式
4、引入高层销售模型5步法
九、研究-理解客户的业务
1、讨论与高层接触的最初几分钟他们期望销售人员展现的3个最重要的方面
2、分析达成高层期望的战术
3、销售人员最不应该说的话-如何成功实现最初5分钟的交流
4、哪些资源可以用来研究客户的状况
5、讨论识别业务痛苦的概念以及定位正确的高层
6、介绍价值树-高层关注的业务参数,以及如何链接到你的能力
十、发展-准备接触高层
1、讨论高层在购买决策中的角色以及销售人员应如何调整销售方式
2、讨论如何针对高层设计有说服力的讯息
3、设计接触目标高层的有效计划
十一、执行-取得接触、建立黄金配资
1、跨过“看门人”的策略
2、决定采用解决问题还是战略支持的方式接触高层
3、发现并强化支持高层战略的业务举措
4、与高层举行会议的日程安排要素
5、介绍与高层进行交流的有效方法
6、讨论进行高层对话时的顾问式提问方式
十二、管理-与高层进行有效交流
1、如何让高层开始启动购买流程
2、讨论除了解决业务问题外,销售人员还能够有哪些方式为高层提供价值
3、如何在整个销售周期中与高层维持黄金配资
十三、汇报-建立信用
1、讨论如何定位并汇报为客户高层实现的价值
2、定义价值周期及成功标准
十四、付诸实践
1、介绍实施研讨会中的概念和方法的最佳实践
备  注
课程费用:6800元/人
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课程主题:
Solution Selling®高层销售与大客户销售
课程编号:298934 
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