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销售管理的关键控制点-高阶训练营

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举办时间:
  • 上海 2020-07-17
销售管理的关键控制点-高阶训练营
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流程的标准化是所有企业销售管理发展的追求目标,但却很少有企业能做到。销售管理的关键控制点课程将不仅提供建立科学销售管理流程及模式的框架,更将提供切实可操作的工具及样本;将有效地帮助参课学员重新认识与定义销售管理,把握销售管理的关键点,以及培养销售管理的高效方法、技术及艺术。
销售管理关键控制点销售

销售管理的关键控制点-高阶训练营课程特色与背景

  在一年一度销售管理
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大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略  广州 2020/6/13(2天)

甘南股票开户网站大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略课程,旨在掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标;识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色,知道他们关注什么,又将如何做决定;学会如何找出自身竞争优势,与客户公司的业务问题及关键人物的利益诉求链接。

高战斗力销售团队的建设与管理  上海 2020/7/10(2天)

甘南股票开户网站高战斗力销售团队的建设与管理培训,帮助学员了解销售管理者的角色和职责,掌握如何根据市场竞争的需求,在企业发展的不同阶段如何打造一支精英销售团队。

销售管理的关键控制点-高阶训练营  其他 2020/7/17(2天)

流程的标准化是所有企业销售管理发展的追求目标,但却很少有企业能做到。销售管理的关键控制点课程将不仅提供建立科学销售管理流程及模式的框架,更将提供切实可操作的工具及样本;将有效地帮助参课学员重新认识与定义销售管理,把握销售管理的关键点,以及培养销售管理的高效方法、技术及艺术。

Solution Selling®高层销售与大客户销售  成都 2020/7/23(2天)

甘南股票开户网站Solution Selling®高层销售与大客户销售课程,旨在引入与建立大客户和高层销售管理体系模型,提升销售收入;有效管理及维护大客户关系,提升企业形象,培养客户忠诚度;持续开发大客户资源,挖掘新的潜在商机,提升企业业绩,增加利润;快速培养一批优秀的大客户销售精英,有效向客户高层销售,达成业绩目标。

高峰会上,著名培训专家蔡致远曾从多个维度指出销售
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顾问式销售实战地图  上海 2020/6/13(2天)

顾问式销售实战地图培训,内容主要有开启你的销售智慧—让我们轻松学销售,顾问式销售实战地图第一站—高效约见客户,顾问式销售实战地图第三站—准确分析挖掘客户需求,顾问式销售实战地图第四站—产品塑造和价值传播等,旨在使学员掌握顾问式销售实战地图技能。

大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略  广州 2020/6/13(2天)

大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略课程,旨在掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标;识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色,知道他们关注什么,又将如何做决定;学会如何找出自身竞争优势,与客户公司的业务问题及关键人物的利益诉求链接。

华为营销体系和大客户销售赢单技巧  济南 2020/6/18(2天)

华为营销体系和大客户销售赢单技巧培训,帮助学员了解销售关键流程和核心动作、提升经营管理能力,实现项目销售的开发、管控和可持续性增长,审视并思考自身企业的各项管理环节,从而构建适合自己企业的营销体系,了解华为营销体系的基本结构、业务逻辑和组成要素。

全面解读华为营销管理体系  上海 2020/6/19(2天)

全面解读华为营销管理体系课程,旨在按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验,打造市场体系能打硬仗的销售作战团队;通过对市场体系业务流程的梳理,了解在商业机会的不同阶段,铁三角如何发挥独特价值,以及团队管理的方法、工具、日常运作,包含常用的工具如权力地图,痛苦链等在项目中的应用;从组织策略和营销战略角度系统化阐述华为营销体系,重点关注华为营销体系的关键机制及落地实施。

管理 与通用管理 的诸多不一样。而在危与机并存的2020年,蔡致远老师又进一步指出:同样是销售管理,2020年的做法和2019年相比,又会有很大的不一样……..
  2020年,销售团队到底是要维持稳定还是要进行调整淘汰?
  2020年,原有的以年度目标完成率为基础的业务人员考核与薪酬机制是否需要调整?
  2020年,在资源和筹码有限的情况下如何激励和调动业务团队的士气与活力?
  2020年,如何运用销售教练组合手段帮助销售人员快速应对新挑战?
  2020年,如何根据不同市场区域和客户类型的需求变化进行销售人员部署和匹配?
  2020年,如何兼顾与平衡业务团队的“硬管理”和“软管理”?
  2020年,如何精准区分业务问题背后的客观因素和人员因素?
  2020年,如何……
  还有很多很多如何,如果您对这些如何背后的答案有兴趣,那您可以在版权课程SMCCP《销售管理的关键控制点
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房企合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点实操详解及案例分析  南宁 2020/6/20(2天)

甘南股票开户网站房企合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点实操详解及案例分析课程,旨在供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估;总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策;合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化。

销售管理的关键控制点-高阶训练营  其他 2020/7/17(2天)

流程的标准化是所有企业销售管理发展的追求目标,但却很少有企业能做到。销售管理的关键控制点课程将不仅提供建立科学销售管理流程及模式的框架,更将提供切实可操作的工具及样本;将有效地帮助参课学员重新认识与定义销售管理,把握销售管理的关键点,以及培养销售管理的高效方法、技术及艺术。

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  《销售管理关键控制点》的声誉保证
  大师背书:《销售管理的关键控制点》是期货配资 唯一的得到世界销售管理泰斗杰克威尔纳,芝加哥商学院销售管理教授卡尔文等黄金配资 销售管理顶级专家联袂鼎力推荐的作品。
  媒体推荐:《销售管理的关键控制点》被企业管理杂志专栏评论,称之为销售管理领域的里程碑作品。它也是得到东方网,新浪,腾讯,凤凰网,慧聪网等专业媒体报道和点评的培训课程。
  专著畅销:《销售管理的关键控制点》著作第一版由同由企业管理出版社推出,并获评出版社年度最佳书籍,鉴于书籍的畅销程度和购买需求,中国财富出版社又购买了版权推出了升级版。
  客户见证:《销售管理的关键控制点》是同类课程中复采率极高的课程,云南白药集团7场,PICC-5场,千岛湖啤酒7场,勃林格殷格翰4场,公牛集团3场,中国建材3场………

课程大纲

《销售管理关键控制点》的课程模块
与同类大部分销售管理课程“发散式经验分享”不同,《销售管理的关键控制点》作为一门在销售总监(经理)圈层中的口碑爆棚的经典课程,更侧重“系统化解决方案”,即聚焦销售团队问题,把销售管理的各种工具,模型,执行表单结构化组合在一起,形成一套系统化的解决方案。
模块1:销售团队绩效提升角度:通过绩效落差分析工具,设定更合理的深度业绩评估指标,剖析业务落差背后的原因,并提供针对性的修补方案。
模块2:销售团队调整优化角度:通过销售团队发展工具,解剖目前销售团队在人员构成,业务能力,士气动力,过程管理等方面存在的漏洞与不足,并提供对策工具。
模块3:销售团队部署调动角度:通过销售团队精准匹配工具,评估当前阶段市场和客户分布与业务团队人员配置之间的关系,进而在人数匹配,人地匹配,类型匹配,客户再分配,销售团队职能创新等方面进行优化,并且善用“阵法”来弥补“单兵能力”的不足。
模块4:销售团队执行监控角度:通过销售团队执行力提升工具,运用表单,例会,负面清单,随机核查,行动边界等手段约束销售人员行为,规范其行动。

课程主讲

    
   
 LINK
    LINK是一位拥有15年销售管理经验的职业讲师,并且也是接受黄金配资 品牌课程认证和黄金配资 专家辅导最多的培训师之一,并且也是畅销书《销售管理关键控制点》的作者,也是2013年中国十大最有影响力培训师。
    LINK从事工作生涯前后,曾先后就读于复旦大学企业管理专业以及华东师范大学研究生院的人力资源管理硕士专业。LINK一直在世界顶级咨询公司以及著名的跨国制造企业工作,先后担任客户经理,大客户经理,区域客户总监等职位,15年的职业生涯培养了他咨询师的洞察分析力及心理判断力,以及销售团队管理的丰富经验,他曾被派往多个国家和地区,接受销售,服务,管理等方面的培训和学习考察。
    LINK是期货配资 接受世界顶级培训专家指导最多的本土讲师之一,并获得了多个黄金配资 版权课程的讲师认证,包括威尔纳联合机构《销售团队管理路径图》,水银集团《全脑销售》,ASTD《精妙的客户服务》,芝加哥商学院《销售管理的关键控制点》,TOUCH咨询《全脑沟通》等等。
    LINK的著作《销售管理的关键控制点》获得了并世界销售管理之父JackWilner的鼎立推荐,并申请了著作版权。
    LINK是难得的特别注重培训收获与培训过程兼顾与平衡的培训师,他在培训中自始至终充满激情与活力,以培训中自身的活力与热情来营造高度参与的学习氛围和课堂气氛;他也非常重视培训中的指导,点评,分享,让客户更有价值,更有深度。
    在中国地区参加蔡老师培训的企业有跨国公司、合资企业、上市公司等众多知名企业,仅列举部分如下:福特马自达,云南白药,安菲诺永亿,联合利华、均瑶集团、光明乳业、和记黄埔、上海通用、东方通信、仪征化纤、TCL、索迪斯万通、康佳集团、恒生电子、康宁上海、芬美意香料、惠普中国、罗氏制药、美标(中国)有限公司、三九集团、广州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson&Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer集团、Philips、华为、中兴、巨龙、大唐电信、中化集团、西安杨森、美的电器、华润集团、东大阿尔派、双鹤药业、娃哈哈、太太集团、日立电器、三星电器、富士通、格力电器、三洋电机、太谷飞机维修、多元电气、百威啤酒等。

课程对象

销售副总、市场总监、销售总监、销售经理、区域销售经理、销售主管、市场经理
备  注

课程费用:6880元/人。

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课程主题:
销售管理的关键控制点-高阶训练营
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